本版新聞導(dǎo)航
差異化破題 精準(zhǔn)化賦能
——解碼農(nóng)行汕頭分行的差異化金融服務(wù)實(shí)踐
農(nóng)行汕頭分行客戶(hù)經(jīng)理深入海洋牧場(chǎng)企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和資金需求。農(nóng)行汕頭分行供圖
■ 本報(bào)記者 李美麗
近年來(lái)，農(nóng)行汕頭分行以差異化策略、創(chuàng)新性產(chǎn)品、下沉式服務(wù)，將金融資源精準(zhǔn)導(dǎo)入縣鎮(zhèn)村及特色產(chǎn)業(yè)，為“百千萬(wàn)工程”注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能。截至2025年12月末，該分行農(nóng)戶(hù)貸款余額達(dá)38.2億元，普惠貸款余額達(dá)77.64億元。
創(chuàng)新產(chǎn)品破痛點(diǎn)
針對(duì)縣域產(chǎn)業(yè)形態(tài)差異顯著、經(jīng)營(yíng)主體融資堵點(diǎn)突出的現(xiàn)狀，農(nóng)行汕頭分行深耕產(chǎn)業(yè)需求，定制專(zhuān)屬產(chǎn)品，構(gòu)建“一產(chǎn)業(yè)一方案”的精準(zhǔn)服務(wù)模式，精準(zhǔn)匹配各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體的差異化融資需求。
獅頭鵝因頭部肉瘤形似雄獅而得名，是國(guó)家級(jí)畜禽遺傳資源保護(hù)品種。其主產(chǎn)區(qū)汕頭澄海，近年來(lái)將發(fā)展獅頭鵝產(chǎn)業(yè)作為實(shí)施鄉(xiāng)村振興、落實(shí)“百千萬(wàn)工程”的關(guān)鍵抓手，系統(tǒng)謀劃，強(qiáng)力推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這背后離不開(kāi)強(qiáng)有力的金融支撐。
作為扎根當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)，農(nóng)行汕頭分行針對(duì)獅頭鵝產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖周期長(zhǎng)、資金需求大、抵押物缺乏等痛點(diǎn)，量身定制了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的信貸方案。據(jù)了解，該分行通過(guò)“產(chǎn)業(yè)園實(shí)施主體貸”“農(nóng)業(yè)龍頭貸”等產(chǎn)品，重點(diǎn)支持獅頭鵝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園實(shí)施主體，發(fā)揮其產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)作用，同時(shí)依托大數(shù)據(jù)為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)新推出“惠農(nóng)e貸-獅頭鵝貸”，提供最高可達(dá)200萬(wàn)元的純信用貸款，有效解決廣大養(yǎng)殖戶(hù)抵押物不足的難題。
截至目前，農(nóng)行汕頭分行已先后向澄海獅頭鵝產(chǎn)業(yè)相關(guān)客戶(hù)累計(jì)投放信貸資金6880萬(wàn)元，涉及農(nóng)戶(hù)及企業(yè)客戶(hù)28戶(hù)，其中向廣東省最大的獅頭鵝種鵝繁育基地、汕頭市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——汕頭市澄海區(qū)潮鵬生態(tài)養(yǎng)殖有限公司累計(jì)投放貸款840萬(wàn)元；向潮汕鹵味代表企業(yè)——物只鹵鵝集團(tuán)累計(jì)投放貸款4680萬(wàn)元，助力打造禽畜產(chǎn)業(yè)集群。
農(nóng)行汕頭分行不止于單一產(chǎn)業(yè)賦能，更錨定重點(diǎn)項(xiàng)目、農(nóng)貿(mào)冷鏈等關(guān)鍵領(lǐng)域，全方位推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，為“百千萬(wàn)工程”筑牢發(fā)展根基。
向海而生，向海圖強(qiáng)，當(dāng)前藍(lán)色經(jīng)濟(jì)已成為引領(lǐng)汕頭發(fā)展的重要一環(huán)。農(nóng)行汕頭分行圍繞海洋經(jīng)濟(jì)，推出“海洋發(fā)展貸”“漁船抵押貸”，創(chuàng)新海域使用權(quán)、深海養(yǎng)殖設(shè)施抵押模式。截至2025年12月末，該分行累計(jì)為海洋牧場(chǎng)項(xiàng)目授信超20億元，惠及120戶(hù)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
南澳縣裕海海產(chǎn)有限公司主要從事水產(chǎn)養(yǎng)殖、漁業(yè)捕撈、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)等相關(guān)服務(wù)，于2022年啟動(dòng)綠鰭?cǎi)R面鲀養(yǎng)殖項(xiàng)目。目前，該公司致力于打造廣東省第一家擁有綠鰭?cǎi)R面鲀海洋牧場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)殖模式，且集育苗、養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
2024年年初，該公司擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，并于11月下旬與下游公司簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，卻因“輕資產(chǎn)、缺抵押”面臨500多萬(wàn)元資金缺口。這讓公司負(fù)責(zé)人侯翠玉犯了愁。關(guān)鍵時(shí)刻，農(nóng)行南澳縣支行客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)上門(mén)，為其推薦了“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)貸”產(chǎn)品。
據(jù)了解，“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)貸”是農(nóng)業(yè)銀行為貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)信貸支持力度，向從事“農(nóng)、林、牧、漁”第一產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放的特色貸款產(chǎn)品，目前最高額度可達(dá)1000萬(wàn)元。
針對(duì)南澳縣裕海海產(chǎn)有限公司的實(shí)際情況，農(nóng)行南澳縣支行快速行動(dòng)，創(chuàng)新“數(shù)據(jù)盡調(diào)”核驗(yàn)養(yǎng)殖規(guī)模，開(kāi)通監(jiān)管賬戶(hù)保障資金用途，同時(shí)啟用快辦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“一次調(diào)查審批”，僅用10天便為企業(yè)發(fā)放300萬(wàn)元“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)貸”，解了其燃眉之急。
“10天放款，既緩解了資金壓力，又匹配養(yǎng)殖周期?！焙畲溆窀锌卣f(shuō)，這筆貸款不僅保障了公司擴(kuò)產(chǎn)與訂單履約，更堅(jiān)定了其做強(qiáng)綠鰭?cǎi)R面鲀?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的信心。
此外，農(nóng)行汕頭分行聚焦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，目前已實(shí)現(xiàn)9個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園金融支持全覆蓋，累計(jì)為轄內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)33戶(hù)企業(yè)投放貸款超3億元，為37戶(hù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)投放“農(nóng)業(yè)龍頭貸”超16億元；先后為澄海區(qū)3個(gè)省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園提供差異化金融服務(wù)，累計(jì)向汕頭市澄海區(qū)潮鵬生態(tài)養(yǎng)殖有限公司等4個(gè)項(xiàng)目實(shí)施主體投放“產(chǎn)業(yè)園實(shí)施主體貸”2540萬(wàn)元，為廣東和利農(nóng)生物種業(yè)股份有限公司等市級(jí)及以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)投放貸款4000萬(wàn)元。
農(nóng)行汕頭分行還聚焦農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和物流冷鏈，累計(jì)為粵東海岸農(nóng)產(chǎn)品物流園等項(xiàng)目建設(shè)提供貸款支持超13億元，全方位助力農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供。
服務(wù)下沉通末梢
鄉(xiāng)村金融服務(wù)的核心難點(diǎn)，在于打通“最后一公里”服務(wù)壁壘。農(nóng)行汕頭分行堅(jiān)持資源、服務(wù)、產(chǎn)品“三下沉”，搭建覆蓋縣鎮(zhèn)村的立體化普惠金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升金融服務(wù)覆蓋面與可得性。
農(nóng)行汕頭分行成立“百千萬(wàn)工程”金融服務(wù)專(zhuān)班，由黨委班子成員分片掛點(diǎn)廣東省首批“百千萬(wàn)工程”典型縣鎮(zhèn)村，為其制定專(zhuān)項(xiàng)金融服務(wù)方案，同時(shí)累計(jì)選派60多名業(yè)務(wù)骨干，對(duì)接市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)“百千萬(wàn)工程”指揮部及駐鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)，深入涉農(nóng)一線(xiàn)開(kāi)展融資對(duì)接、金融普及與產(chǎn)品創(chuàng)新工作，變“坐等客戶(hù)”為“上門(mén)服務(wù)”，切實(shí)打通金融服務(wù)堵點(diǎn)。
截至2025年年末，該分行在全市布局48個(gè)“惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)，打造“網(wǎng)點(diǎn)+自助銀行+惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)+線(xiàn)上渠道+流動(dòng)服務(wù)”五位一體服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)基礎(chǔ)金融業(yè)務(wù)“足不出村”辦理；完成全市948個(gè)村居整體授信，為4.38萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)信息建檔，累計(jì)投放農(nóng)戶(hù)貸款超97億元。
此外，2025年，農(nóng)行汕頭分行還將部分服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站”，持續(xù)延伸服務(wù)觸角、深化服務(wù)溫度。
從田間地頭的畜禽養(yǎng)殖到碧波萬(wàn)頃的海洋牧場(chǎng)，從熱火朝天的生產(chǎn)車(chē)間到四通八達(dá)的物流市場(chǎng)，農(nóng)行汕頭分行正以金融之筆繪就城鄉(xiāng)融合新圖景，激活縣域經(jīng)濟(jì)一池春水。
