■本報記者 曹沛原
金秋時節(jié)，走進湖北長陽土家族自治縣榔坪鎮(zhèn)樂園村，西紅柿大棚里紅艷艷的果實掛滿枝頭，像一盞盞小燈籠點亮了大棚。這豐收的景象得益于湖北長陽農商銀行的多維賦能，形成了“產業(yè)興、百姓富、金融旺”的鄉(xiāng)村振興畫面。
金融賦能特色產業(yè)發(fā)展
榔坪鎮(zhèn)樂園村的高山西紅柿，憑借得天獨厚的高山氣候與生態(tài)環(huán)境，早已成為當?shù)厥卟诵袠I(yè)的“金字招牌”。今年以來，隨著市場需求持續(xù)增長，榔坪鎮(zhèn)農戶擴種、合作社升級的意愿愈發(fā)強烈，但資金缺口、流程繁瑣等問題一度成為產業(yè)發(fā)展的瓶頸。
長陽農商銀行樂園支行借助“六訪六增”活動契機，組建田間金融服務隊，由行長帶隊深入文家坪村、八角廟村等西紅柿種植核心區(qū)，逐戶走訪農戶、對接合作社，不僅摸清了“擴種大棚需多少資金”“冷鏈倉儲升級缺哪些支持”等實際需求，還積極推廣“高山蔬菜貸”專項產品。
“建10個避雨延秋大棚要10多萬元，長陽農商銀行樂園支行的工作人員直接到田間來問需求，10萬元貸款1天就到賬，這才敢放開手腳干?！蔽募移捍宸N植戶老李指著自家新建的大棚，手里捧著剛采摘的西紅柿笑得格外燦爛。今年，他的西紅柿種植規(guī)模約20畝，除去成本和開支，利潤有望超過40萬元。
打造鏈式金融支持模式
“金融服務不是冷冰冰的數(shù)字，是要踩著泥土、貼著農戶心做的事?！遍L陽農商銀行樂園支行的員工們，用日復一日的田間走訪，把這句話落到了實處。
該行樂園支行28歲的青年員工小鄧，剛入職三年，如今也成了能和農戶“同頻”聊天的西紅柿種植“土專家”。
“剛開始跟著老員工去文家坪村走訪時，聽著農戶與老員工的對話，只能站在一旁記筆記，連插句話都怕說錯?！毙∴嚤硎?，如今再走進大棚，他能一眼看出西紅柿的品種，甚至能幫農戶算出：每新搭建1畝帶滴灌系統(tǒng)的標準大棚，需投入1.5萬元；若按往年畝產1.5萬斤、市場價2元/斤來測算，行情好的話只要1年大棚就能回本。
“以前農戶見了我們，客氣但有距離，現(xiàn)在八角廟村的王大叔會拉著我嘗剛摘的西紅柿?！毙∴囆χf。正是這些日常走訪里的積累，讓他摸清了農戶的真實需求。
這樣的改變，在該行青年員工中并非個例。為讓農區(qū)信貸條線的員工更快“懂種植、知需求”，長陽農商銀行還特別邀請當?shù)剞r業(yè)農村局產業(yè)專家來為大家進行培訓。農戶們紛紛表示：“農商銀行的工作人員現(xiàn)在比我們還惦記西紅柿的長勢。他們給我們推薦的貸款產品，跟我們的種植節(jié)奏對得上，心里感覺特別踏實。”
截至目前，長陽農商銀行樂園支行“長陽高山蔬菜貸”的貸款余額較年初凈增2400萬元，新拓客戶80戶，核心種植區(qū)實現(xiàn)了信貸全覆蓋。
長陽農商銀行相關負責人表示，下一步，該行將圍繞種苗繁育、農資銷售、商販收購等全產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，持續(xù)深化對接服務，精心打造鏈式金融支持模式，助力農戶實現(xiàn)“種得好、賣得好、收益好”的良性循環(huán)。
（通訊員梅放對本文亦有貢獻）
