本報記者 鄭長靈 通訊員 劉洪良
近期，江西萬安農(nóng)商銀行依托“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”的市場定位，開展“支農(nóng)支小個人貸款營銷百日攻堅勞動競賽”，競賽聚焦經(jīng)營與消費兩大核心場景，鎖定八大目標(biāo)客群，以綜合化營銷舉措，全面吹響深耕民生、賦能縣域經(jīng)濟(jì)的沖鋒號。
本次“百日攻堅”并非單純的業(yè)務(wù)沖刺，而是一場以客戶為中心、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的深度服務(wù)升級。該行倡導(dǎo)全員從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型，主動下沉服務(wù)重心，將貸款、信用卡、社?？ā⑹謾C(jī)銀行、收款碼等產(chǎn)品一體化打包，為客戶量身定制“一攬子”綜合金融解決方案，爭做群眾身邊貼心可靠的“金融管家”。
精準(zhǔn)靶向施策八大客群全覆蓋
為提升服務(wù)精準(zhǔn)度，該行制定精細(xì)化營銷方案，針對八大客群實施“分類施策、按需供給”。
在經(jīng)營領(lǐng)域，該行對個體工商戶主推“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“百福個商e貸”，承諾“貸審不過夜、資金秒到賬”，破解“短、頻、急”融資需求；為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體量身匹配“小額農(nóng)貸”“財農(nóng)信貸通”，確保額度、周期與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同頻；向小微企業(yè)主及法人推廣“個人經(jīng)營性貸款”，突出“手續(xù)簡、放款快”；針對小商小販創(chuàng)新“收款碼流水授信”模式，通過“社保貸”“居民易貸”等產(chǎn)品滿足其小額進(jìn)貨資金需求。
在消費領(lǐng)域，該行為工薪階層推出“薪易貸”，主打“低息便捷、隨借隨還”；為新市民定制“安居貸”“創(chuàng)業(yè)e貸”，助力其扎根落戶；緊跟消費升級趨勢，推出“煥新貸”“文旅貸”，豐富消費場景；持續(xù)優(yōu)化住房按揭、裝修貸等產(chǎn)品，滿足居民購房裝修剛需。
全員聚力攻堅營造比學(xué)趕超氛圍
如今，“百日攻堅”已進(jìn)入沖刺階段。從客戶經(jīng)理到后臺支撐，從網(wǎng)點一線到機(jī)關(guān)部門，該行員工全員主動投身攻堅行動，形成“比業(yè)績、學(xué)方法、趕先進(jìn)、超目標(biāo)”的濃厚氛圍；各網(wǎng)點通過內(nèi)部PK、業(yè)績龍虎榜、每周通報晾曬等機(jī)制，持續(xù)激發(fā)營銷活力，推動金融活水精準(zhǔn)滴灌田間地頭、街頭巷尾，直達(dá)縣域經(jīng)濟(jì)最末梢的微觀主體。
此次“百日攻堅勞動競賽”，既是萬安農(nóng)商銀行勇于自我加壓、追求提質(zhì)增效的體現(xiàn)，更是其堅守本土金融使命的生動實踐。
下一步，該行將以此次競賽為契機(jī)，進(jìn)一步織密縣域金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以更優(yōu)質(zhì)、更高效、更精準(zhǔn)的金融服務(wù)，為萬安縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。
