農(nóng)村金融時報網(wǎng)-江蘇訊（記者 郝飛 通訊員 胡玲玲）近年來，沭陽農(nóng)商銀行始終堅守“支農(nóng)支小”初心，走出了一條有溫度、有深度、有速度的特色普惠之路。
深耕小微，強(qiáng)化網(wǎng)格走訪。該行對小微企業(yè)工作專班推薦企業(yè)、省農(nóng)商聯(lián)合銀行優(yōu)選企業(yè)、沭陽縣規(guī)上企業(yè)、科技企業(yè)等數(shù)據(jù)進(jìn)行合并整理，分批下發(fā)至支行，明確到客戶經(jīng)理進(jìn)行走訪，并啟用新的展業(yè)平臺系統(tǒng)，截至9月末，已營銷客戶4511戶，面訪3905戶，對公授信增加25.1億元，用信增加7209萬元，對公信貸戶數(shù)增加78戶。
扎根鄉(xiāng)村，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。該行充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢，依托“黨員+小圓服務(wù)隊”，攜帶移動辦公設(shè)備深入田間地頭，聯(lián)動村“兩委”開展“一對一”對接，從田間地頭到產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面摸排資金需求，并借助前期整村授信和“千企萬戶大走訪”活動建立的客戶信息檔案，快速鎖定亟需金融支持的農(nóng)戶，將服務(wù)觸角延伸至鄉(xiāng)村“最后一公里”。
該行圍繞“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”，針對不同產(chǎn)業(yè)、不同企業(yè)差異化需求，堅持“一行業(yè)一策略、一市場一模式、一企業(yè)一方案”，量身定制信貸產(chǎn)品。在準(zhǔn)入、評級、授信等方面給予差異化政策支持，把特色變產(chǎn)業(yè)，把產(chǎn)業(yè)變支柱，讓產(chǎn)業(yè)“旺起來”。
深耕零售金融。該行以重點客群運營為基礎(chǔ)，配套開展系列專題營銷活動15個，持續(xù)聚焦問題導(dǎo)向，及時調(diào)整活動方案，主動對批發(fā)零售、住宿餐飲等與民生密切相關(guān)的個體工商戶，通過電話、走訪等形式逐戶溝通對接，做到“一戶一策”，及時跟進(jìn)做好金融服務(wù)，不盲目抽貸、斷貸、壓貸。今年以來，累計走訪小微企業(yè)6.72萬戶（次）。
強(qiáng)化減費讓利。為有效降低小微企業(yè)融資成本，該行對抵押物實行自評，免收客戶評估費用；對客戶的動產(chǎn)抵押，該行指定的評估公司上門評估，評估費用銀行承擔(dān)。同時，逐步下調(diào)普惠型小微企業(yè)貸款利率，制定差異化利率定價機(jī)制，加大對優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)的利率優(yōu)惠幅度。截至9月末，該行企業(yè)貸款加權(quán)平均利率3.71%，比年初下降73個BP。
