農(nóng)村金融時報網(wǎng)-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 顏秋頎）近日，丹陽農(nóng)商銀行組織開展了旺季營銷與實戰(zhàn)技巧專項培訓(xùn)，為全力備戰(zhàn)2026年“開門紅”旺季營銷戰(zhàn)役夯實基礎(chǔ)。本次培訓(xùn)緊扣實戰(zhàn)需求，旨在提升一線隊伍營銷能力，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化訓(xùn)練打造一支“懂理論、敢開口、善營銷、能成交”的尖兵隊伍。
培訓(xùn)首先對當前旺季營銷的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)進行了深度剖析，引導(dǎo)學(xué)員認清形勢、把握機遇。課程重點聚焦資源盤點及整合，系統(tǒng)梳理了產(chǎn)品、費用、客戶及渠道等核心資源，幫助客戶經(jīng)理進一步分析“資源視圖”，學(xué)會在營銷中高效配置、精準發(fā)力，“知己知彼”才能做到“百戰(zhàn)不殆”。
在策略與方法層面，培訓(xùn)突出兩大實戰(zhàn)核心：一是精準外拓，詳細講解了從目標篩選、方案制定到場景切入、跟進轉(zhuǎn)化的全流程，強調(diào)“有的放矢”，提升外拓質(zhì)效；二是批量活動，通過標準化流程解析，指導(dǎo)客戶經(jīng)理如何策劃主題吸引客戶、優(yōu)化體驗促成轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)批量獲客與深度經(jīng)營。
為促進學(xué)以致用，培訓(xùn)設(shè)置了分組研討與案例演練環(huán)節(jié)。各小組圍繞實際營銷場景展開熱烈討論，積極應(yīng)用課堂所學(xué)，共同打磨策略、模擬實戰(zhàn)。這種“理論+實戰(zhàn)”一體化模式讓學(xué)員親身體驗各類營銷場景。通過現(xiàn)場實戰(zhàn)模擬，參訓(xùn)人員強化了產(chǎn)品熟悉度，提升了陌生拜訪、需求挖掘與現(xiàn)場促成的能力。這種以戰(zhàn)代練的方式，旨在讓客戶經(jīng)理在實踐中直接創(chuàng)造業(yè)務(wù)價值，并形成可復(fù)制的營銷模式。
