近年來，江蘇靖江農(nóng)商銀行聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)、普惠金融拓展與經(jīng)營效能提升三大主線，以扎實(shí)舉措激發(fā)區(qū)域金融活力，助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
聚焦實(shí)體 精準(zhǔn)信貸助力產(chǎn)業(yè)升級
靖江農(nóng)商銀行通過差異化信貸策略推動資源精準(zhǔn)滴灌，有效賦能區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。一是精準(zhǔn)服務(wù)專精特新企業(yè)。緊跟制造業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)主動對接科技型、綠色型和“專精特新”企業(yè)，建立“走訪-評估-授信”一體化服務(wù)機(jī)制。上半年，該行實(shí)體貸款較年初增幅達(dá)7.84%。二是深化產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系。開展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投研專項(xiàng)行動，以支行為單位摸排產(chǎn)業(yè)動態(tài)，構(gòu)建“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”融合服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)信息、資金、商業(yè)“三流”協(xié)同。依托龍頭企業(yè)輻射上下游，全面覆蓋開戶、信貸、代發(fā)等綜合金融需求。近三年來，累計(jì)為1149家通用、專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供金融支持。三是高效銜接重大項(xiàng)目。打造“政府合伙人”服務(wù)模式，建立“專班維護(hù)+精準(zhǔn)走訪+節(jié)點(diǎn)管控”工作體系，對照優(yōu)質(zhì)企業(yè)及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)清單，主動對接省、市級重大項(xiàng)目11個(gè)，成功授信9個(gè)。
普惠創(chuàng)新 服務(wù)下沉惠及千家萬戶
以零售轉(zhuǎn)型為抓手，靖江農(nóng)商銀行持續(xù)推動普惠金融從“廣度覆蓋”向“深度服務(wù)”升級，切實(shí)提升金融服務(wù)的可得性與滿意度。一是構(gòu)建客戶分層經(jīng)營體系。確立以AUM為核心的分群機(jī)制，推動從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“客戶思維”，針對不同資產(chǎn)層級設(shè)計(jì)專屬營銷與權(quán)益方案。同步推進(jìn)“六大清單”增信行動，涵蓋整企授信、流失客戶挽回等多類場景，全面提升客戶黏性。二是嵌入基層治理，延伸服務(wù)網(wǎng)格。創(chuàng)新“銀行+村委+農(nóng)戶”三方協(xié)作模式，將金融服務(wù)融入“網(wǎng)格+”基層治理體系，目前已完成全市148個(gè)村集體的普惠覆蓋，授信客戶達(dá)5.2萬戶，形成“整村授信”“整企授信”等批量服務(wù)模式，累計(jì)服務(wù)超8萬客戶，打通普惠金融“最后一公里”。三是全力支持鄉(xiāng)村振興。聚焦草莓、香沙芋等本地特色農(nóng)業(yè)，以農(nóng)業(yè)核心企業(yè)為紐帶打通資源通道；在泰州率先推出“強(qiáng)村置業(yè)貸”，聯(lián)合省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保公司、市供銷社推廣“銀擔(dān)供”助農(nóng)貸款，暢通綠色農(nóng)資融資渠道，全方位激活鄉(xiāng)村發(fā)展內(nèi)生動力。
管理優(yōu)化 資源配置提升運(yùn)營效能
靖江農(nóng)商銀行以精細(xì)管理為支撐，強(qiáng)化預(yù)算管理與資源統(tǒng)籌，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢管理基礎(chǔ)。一是突出效益導(dǎo)向。以效益為核心設(shè)置條線年度目標(biāo)，引導(dǎo)全行資源向高收益領(lǐng)域集中，嚴(yán)格控制低效業(yè)務(wù)規(guī)模，杜絕無效擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)資源利用最優(yōu)化。二是統(tǒng)籌短期業(yè)績與長期培育。在資源配置中兼顧當(dāng)下經(jīng)營目標(biāo)與未來戰(zhàn)略布局，重點(diǎn)加大對科技金融、綠色金融等新興領(lǐng)域的投入，培育新的增長極，為可持續(xù)發(fā)展積勢蓄能。三是強(qiáng)化考核協(xié)同發(fā)力。優(yōu)化績效考核指標(biāo)體系，倡導(dǎo)“淡季不淡”的持續(xù)經(jīng)營理念，推動目標(biāo)分解科學(xué)化、跨部門協(xié)作常態(tài)化，借助考核“指揮棒”凝聚全員合力，全面提升組織運(yùn)行效率和整體戰(zhàn)斗力。
靖江農(nóng)商銀行以“因地制宜”為轉(zhuǎn)型根本，憑借戰(zhàn)略層面的深度扎根、服務(wù)模式的持續(xù)創(chuàng)新與管理機(jī)制的精細(xì)優(yōu)化，走出一條契合地方實(shí)際的高質(zhì)量發(fā)展之路。未來，該行將繼續(xù)堅(jiān)持精準(zhǔn)服務(wù)、穩(wěn)健經(jīng)營，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更強(qiáng)勁的金融動能。
（通訊員 孫悅）
