2025年以來，句容農(nóng)商銀行在江蘇農(nóng)商銀行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，依托江南農(nóng)商銀行債券承分銷牌照賦能，緊扣“深耕客戶、持續(xù)跟進(jìn)、連續(xù)落地”工作主線，高效推進(jìn)債券承銷業(yè)務(wù)，先后于2月25日、5月28日、7月8日、9月16日、9月22日成功落地5筆債券承銷業(yè)務(wù)，累計(jì)發(fā)行金額18.9億元。其中，為鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司承銷短、中、長(zhǎng)多期限債券4筆，合計(jì)金額15.5億元。創(chuàng)下系統(tǒng)內(nèi)“當(dāng)年?duì)款^項(xiàng)目數(shù)量最多、落地金額規(guī)模最大、單筆中間業(yè)務(wù)收入最高”三項(xiàng)紀(jì)錄。
以“兩張清單”深耕客戶，推動(dòng)“一次性業(yè)務(wù)”向“長(zhǎng)期穩(wěn)定合作”轉(zhuǎn)變
客戶清單“一圖統(tǒng)覽”，精準(zhǔn)鎖定服務(wù)對(duì)象。年初，句容農(nóng)商銀行對(duì)鎮(zhèn)江市內(nèi)多家政府平臺(tái)公司開展“拉網(wǎng)式”排查，按“已合作、已對(duì)接、未破冰”三檔分類，針對(duì)清單內(nèi)重點(diǎn)客戶，組建專項(xiàng)對(duì)接團(tuán)隊(duì)逐戶上門走訪，深入了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與融資規(guī)劃，為后續(xù)精準(zhǔn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
需求清單“動(dòng)態(tài)刷新”，前瞻對(duì)接融資訴求。該行依托Wind系統(tǒng)提取鎮(zhèn)江市內(nèi)平臺(tái)公司存續(xù)債券信息，按到期時(shí)間排序建立“債券到期臺(tái)賬”，由近及遠(yuǎn)逐戶聯(lián)系發(fā)行人，將“客戶下一次發(fā)債時(shí)間、額度、期限等”要素作為必問內(nèi)容，定期更新，通過前瞻掌握企業(yè)融資需求，提前制定服務(wù)預(yù)案，變“被動(dòng)響應(yīng)”為“主動(dòng)服務(wù)”。
以“投承聯(lián)動(dòng)”持續(xù)跟進(jìn)，推動(dòng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”向“深度客戶粘性”升級(jí)
強(qiáng)化戰(zhàn)略投資，筑牢合作根基。秉持“履行社會(huì)責(zé)任、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”初心，句容農(nóng)商銀行多次投資鎮(zhèn)江地區(qū)平臺(tái)債券，與客戶逐步建立穩(wěn)定合作關(guān)系。2024年9月，在江蘇聯(lián)合銀行號(hào)召下，借助江南農(nóng)商銀行債券承銷牌照，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行“投承聯(lián)動(dòng)”策略，句容農(nóng)商銀行首次開展債券聯(lián)合承銷業(yè)務(wù)，服務(wù)鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司發(fā)行中票。通過此次合作，向客戶傳遞“句容農(nóng)商銀行不僅是承銷服務(wù)商，更是戰(zhàn)略投資者”的定位，進(jìn)一步深化互信。
發(fā)揮屬地優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)效能。作為一級(jí)法人機(jī)構(gòu)，該行深耕地方市場(chǎng)，對(duì)本地企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)信譽(yù)、發(fā)展需求具有天然認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，同時(shí)依托靈活高效的決策機(jī)制，可快速響應(yīng)客戶個(gè)性化訴求。在債券承銷過程中，句容農(nóng)商銀行與江南農(nóng)商銀行緊密協(xié)同，與發(fā)行人實(shí)時(shí)對(duì)接，圍繞債券發(fā)行規(guī)模、期限、利率、發(fā)行方式等關(guān)鍵要素，結(jié)合市場(chǎng)需求與投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好，量身定制承銷方案。在充分了解發(fā)行人需求與市場(chǎng)狀況的前提下，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)與融資目標(biāo)，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化發(fā)行條款、挑選最佳發(fā)行時(shí)機(jī)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)融資效果”，服務(wù)能力獲客戶高度認(rèn)可。
以“品牌效應(yīng)”滾動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)“單點(diǎn)突破”向“全域拓展”跨越
打造標(biāo)桿項(xiàng)目，突顯專業(yè)能力。2025年2月，句容農(nóng)商銀行成功推動(dòng)鎮(zhèn)江地區(qū)首單十年期中期票據(jù)落地。在項(xiàng)目初期，鎮(zhèn)江市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，企業(yè)對(duì)農(nóng)商行承銷能力存有疑慮，預(yù)案考慮由他行牽頭，農(nóng)商行組團(tuán)作為聯(lián)合承銷。但在方案洽談過程中，句容農(nóng)商銀行聯(lián)合江南農(nóng)商銀行等系統(tǒng)內(nèi)兄弟行，結(jié)合企業(yè)核心訴求與融資目標(biāo)，共同研提了更具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)行方案。經(jīng)過多輪溝通最終贏得企業(yè)信任，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行聯(lián)合承銷團(tuán)獨(dú)立主承，打造區(qū)域債券承銷“標(biāo)桿案例”。
放大品牌價(jià)值，構(gòu)建發(fā)展閉環(huán)。截至2025年9月末，句容農(nóng)商銀行已聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)兄弟行開展5筆債券承銷業(yè)務(wù)，形成“引進(jìn)客戶—承銷業(yè)務(wù)—擴(kuò)大中收—提增存款”的良性循環(huán)與螺旋上升效應(yīng)。通過業(yè)務(wù)實(shí)踐，向市場(chǎng)充分展現(xiàn)江蘇省內(nèi)農(nóng)商系統(tǒng)“一盤棋、一條心、一股勁”的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，擦亮“江蘇農(nóng)商”品牌形象。未來，借助日益增強(qiáng)的品牌效應(yīng)，積極總結(jié)提煉“句容模式”的成功經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在省內(nèi)更大范圍內(nèi)推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從“點(diǎn)上出彩”到“面上開花”的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，將“一枝秀”變成“滿園春”。
債券承銷業(yè)務(wù)的突破并非業(yè)務(wù)創(chuàng)新的終點(diǎn)，而是構(gòu)建更深層次、更廣維度客戶關(guān)系的新起點(diǎn)。句容農(nóng)商銀行將堅(jiān)決落實(shí)江蘇聯(lián)合銀行“協(xié)同、創(chuàng)新、共贏”發(fā)展要求，持續(xù)深耕客戶需求、深化投承聯(lián)動(dòng)模式，為推動(dòng)江蘇農(nóng)信金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
（通訊員 羅丹）
