作為縣域金融主力軍，江蘇東海農(nóng)村商業(yè)銀行始終立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，緊扣縣域發(fā)展脈搏，凝聚全員奮進(jìn)力量，以金融實(shí)干為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
秉持“馬不停蹄”的勤勉作風(fēng)，爭當(dāng)走訪營銷先鋒戰(zhàn)隊(duì)，以精準(zhǔn)對接破解需求痛點(diǎn)。業(yè)務(wù)拓展沒有捷徑，唯有深耕細(xì)作、實(shí)干篤行，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。東海農(nóng)商銀行深刻貫徹“穩(wěn)農(nóng)區(qū)、強(qiáng)城區(qū)、強(qiáng)對公”發(fā)展思路，將首季攻堅(jiān)與“千企萬戶大走訪”行動(dòng)深度融合，組織全員下沉一線、扎根基層，構(gòu)建“全域覆蓋、精準(zhǔn)對接、閉環(huán)服務(wù)”的營銷體系。摒棄單一產(chǎn)品營銷的粗放思維，推動(dòng)經(jīng)營理念從“抓業(yè)務(wù)”向“抓客戶”轉(zhuǎn)變，深入走訪小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、新市民等重點(diǎn)群體，精準(zhǔn)摸排差異化、動(dòng)態(tài)化、場景化金融需求。依托東海水晶等縣域特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，量身打造“水晶貸”系列等適配性強(qiáng)、靈活性高的綜合金融服務(wù)，充分發(fā)揮信貸資源撬動(dòng)作用，沿著資金鏈做實(shí)客戶鏈、依托服務(wù)鏈提升價(jià)值鏈，讓金融服務(wù)更貼合本土、更精準(zhǔn)高效。
鼓足“快馬加鞭”的奮進(jìn)勁頭，爭當(dāng)貸款投放先鋒戰(zhàn)隊(duì)，以金融活水賦能實(shí)體發(fā)展。東海農(nóng)商銀行深刻認(rèn)識(shí)到，加快貸款投放是推動(dòng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的核心抓手，是防控金融風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化經(jīng)營指標(biāo)、提升盈利水平的關(guān)鍵舉措。為確保信貸投放精準(zhǔn)高效、提速增效，東海農(nóng)商銀行建立“早謀劃、早接觸、早儲(chǔ)備、早投放”工作機(jī)制，主動(dòng)捕捉市場業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，營造“先儲(chǔ)備先投放、優(yōu)儲(chǔ)備優(yōu)投放”的良性競爭氛圍，形成“儲(chǔ)備一批、申報(bào)一批、投放一批”的滾動(dòng)循環(huán)格局，全力打通信貸投放“綠色通道”。同時(shí)，深耕客戶維護(hù)精細(xì)化服務(wù)，對存量客戶開展常態(tài)化回訪，持續(xù)跟蹤融資需求滿足情況，引導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹；對潛在非存量客戶加大走訪營銷頻次，推動(dòng)走訪成果轉(zhuǎn)化落地；對未續(xù)貸流失客戶，從產(chǎn)品組合、服務(wù)升級、供需匹配等方面優(yōu)化金融支持，全力推動(dòng)客戶回歸，讓金融活水精準(zhǔn)滴灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域，為地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入活力。
堅(jiān)定“厲兵秣馬”的戰(zhàn)斗意志，爭當(dāng)不良清收先鋒戰(zhàn)隊(duì)，以嚴(yán)實(shí)舉措筑牢風(fēng)控底線。“馬到成功”既是業(yè)務(wù)拓展的旺季，更是不良貸款清收的黃金窗口期。東海農(nóng)商銀行堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)可控”的發(fā)展理念，將不良清收作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，層層壓實(shí)清收責(zé)任、細(xì)化工作舉措。各支行全面梳理近幾年新形成的不良貸款清單，逐筆分析問題成因、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)，建立“一戶一策”清收臺(tái)賬，明確清收路徑和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。依托春節(jié)返鄉(xiāng)有利時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)搜集借款人、擔(dān)保人回鄉(xiāng)信息，加大催收頻次、強(qiáng)化溝通對接，全力提升清收成效。重點(diǎn)聚焦正常、關(guān)注類中的逾期、欠息等瑕疵貸款，開展專項(xiàng)清收化解行動(dòng)，明確責(zé)任人員、定下化解時(shí)限，堅(jiān)決打好不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。
站在首季“馬到成功”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，東海農(nóng)商銀行將始終堅(jiān)守本土初心、踐行金融使命，以更飽滿的熱情、更務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更有力的舉措，凝聚全員合力、深耕市場一線，持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，全力以赴打贏首季“馬到成功”攻堅(jiān)戰(zhàn)，為推動(dòng)?xùn)|?？h域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的農(nóng)商力量。（記者 王愛靜 通訊員 孫靜）
